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2016国产测绘仪器行业市场发展趋势分析:正向国际迈进
点击次数:148 发布时间:2016/3/2

在工程建设中规划设计、施工及经营管理阶段进行测量工作所需用的各种定向、测距、测角、测高、测图以及摄影测量等方面的仪器。为此,测绘仪器应用市场十分广阔,那么其发展趋势如何呢?一起看下下文吧。
  据报道:在中国测绘仪器发展史上,即使在最困难的时候,也从来没有闭门造车。一位测绘界老专家曾这样说。中国测绘行业在改革开放中走出国门,国产测绘仪器厂商在面对陌生的海外市场时,怎样实现突围?
  两系闯世界
  光学仪器率先走出国门,为中国测绘仪器出口立下了汗马功劳。
  首先建立功勋的是天津系,以赛特和欧波为代表的企业出口光学水准仪;另一只劲旅是江浙系,以苏一光为代表的企业,出口附件和棱镜为主。两系都有着悠久的产业基础,足迹遍及全世界。据知情人透露,当时仅水准仪的年出口量就达好几万台。优质的性能和良好的性价比,让外国人眼前一亮,全世界都看到了中国光学测绘仪器的品质。上世纪90年代初,天津系和江浙系相继打破零星出口的局面,成为走向世界规模化出口的先锋。
  十年淘金
  南方测绘前身是做外贸起家的。凭借外贸积累起的第一桶金,公司开始研发出口国产测绘仪器,从水准仪到全站仪、RTK出口,南方测绘追求国际化梦想的步履千回百转、历尽挫折。
  2003年9月,总经理马超带着3台全站仪、1台经纬仪、2台水准仪赴德参展,这是南方测绘第一次参加世界性展会,也是中国测绘仪器厂商第一次在世界舞台露面。第一次参展很折腾,摸不着门道,租了一个标准展位,马超带头发彩页。
  第二年春天,马超又带队参加了在美国和日本举办的专业展会,在《GIM》和《POB》两大专业杂志上发布广告。就在这年,南方测绘率先推出的中文内存全站仪在日本参展引起了轰动。
  凭借三场展会和两本杂志,南方测绘联系了100多个经销商。当时,很少中国人和中国企业参展。11年后,马超回忆:这批经销商奠定了南方测绘开拓海外市场的基础,直到现在他们仍然是我们最坚定的合作伙伴。
  要开拓海外市场,须建立稳固的根据地,马超决定在测绘仪器最发达的法兰克福、纽约等地设立办事处。但是,在同德美日三国经销商接触之后发现,收效甚微。要在完全陌生的国外市场上淘金,不仅需要勇气,更需要谋略。在经历了短暂的失利之后,马超迅速调整方向,将主要目标放在东南亚和中南美洲等发展中国家。在越南、印度设立多家分公司,市场开拓向深度挖掘,销售量迅速提升。
  万变不离其宗
  伴随着中国经济实力的增强、制造业水平的提升,国产测绘仪器整体品质得到了很大提升。这种提升,从根本上推动了国产测绘仪器出口的大规模增长。特别在2010年之后,以全站仪为例,我国出口的全站仪有十几种语言,出口结构从棱镜附件到全站仪、再到GNSS,外贸出口呈现出逐步、均衡发展的态势。
  2008年是一个转折,国产全站仪取得了跨越性发展。南方测绘率先将测距部分从原来的三块板集成为一块板,从红外转为激光测距,光栅升级成了绝对编码。升级后的全站仪成熟度高,为出口提供了精良武器,加之高性价比,国产全站仪成为中低端测绘仪器出口的主力。
  经过3年攻关,南方测绘突破国外测绘仪器厂商的技术壁垒。2009年以后,RTK性能逐渐稳定,定位精度突破厘米级。2010年,南方测绘仪器出口突破亿元大关,成功实现了技术和产品重心的转移。一个全方位、全区域,多品牌、多层次的国产测绘仪器走出去的格局形成。
  在下西洋的征途上,马超总结:出口需要一步步积累,是一件急不得的事。如果我们当初在策略上没有一步一步地走稳,舍不得投入、不下决心壮大规模,就走不到今天。南方测绘在出口之路上展现出来的开放、自信、包容性和应变力,是国产测绘仪器出口先行者、探索者的缩影。
  

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